Strategi Pemasaran Buku

Strategi Pemasaran Buku oleh Agust. Subardana, SE., MM. (Director of Marketing Andi Publisher)

Menulis selesai, buku sudah diterbitkan. What next? Selanjutnya, ya buku harus dipasarkan atau dijual. Memasarkan buku membutuhkan strategi yang tepat. Seperti yang disampaikan oleh Bapak Agus Subardana dalam kuliah online di Belajar Menulis Melalui Grup WA, bahwa strategi pemasaran buku ada 2 macam, yaitu Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara dan Strategi Pemasaran Buku Serangan Darat. Wuihhhhh.... Serem... Sudah seperti mau perang saja. Yuk, simak penjelasan Pak Agus lebih lanjut.

1. STRATEGI PEMASARAN BUKU SERANGAN UDARA

Pemasaran buku melalui strategi ini ada 2 cara, yaitu:

A. Pemasaran Buku Lewat Online

Di era digial 4.0 seperti sekarang ini, segala sesuatunya sangat mudah didapatkan secara daring atau online. Pasar online atau marketplace sudah menjamur di dunia maya. Apa saja bisa dibeli melalui dunia maya. Demikian juga dengan buku. Kita bisa memasarkan buku melalui dunia maya, baik melalui website, media sosial atau bahkan melalui marketplace yang sudah ada. Memiliki website untuk memasarkan buku akan lebih efektif karena melalui website ini kita dapat merencanakan promosi dalam melancarkan penjualan buku. Di website, bisa kita tulis tentang isi produk, harga, promosi, layanan, alamat, testimoni dan sebagainya.

Dalam memasarkan buku secara online, kita harus aktif untuk mempromosikan buku kita, agar dapat:

1) Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial

2) Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan konsumen terjaga.

3) Menjaga kestabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu

4) Menaikan penjualan dan profit

5) Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing

6) Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan

7) Mengubah tingkah laku , persepsi dan pendapat konsumen

B. Pemasaran Buku Melalui Komunitas

Setiap orang pasti mempunyai relasi dan komunitas. Komunitas itu bisa kita manfaatkan untuk promosi atau jualan. Promosi apapun termasuk buku. Penjualan lewat komunitas akan lebih efektif dan efisien keberhasilannya. Kuncinya, kita harus menciptakan hubungan dan komunikasi yang baik dengan relasi dalam komunitas kita.

2. STRATEGI PEMASARAN BUKU SERANGAN DARAT

Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

      A. Toko Buku

Penerbit Buku yang mampu memproduksi sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri , sebagian besar sebagai pemasok Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan sebagai pemasok rutin di toko buku maka  kita perlu pemetaan jenis toko buku. Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku Tradisional.  

Kenapa kita perlu petakan jenis toko buku tersebut , hal ini dikarenakan tiap jenis toko buku tersebut mempunyai sistem administrasi dan tempat yang berbeda.

Contoh toko buku modern yaitu Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store dan TogaMas Books Store. Toko Modern ini mempunyai sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan dengan sistem centralisasi dan sebagainya. Adapun toko buku semi modern biasanya masih dikendalikan dan mengunakan sistem administasi penjualan per toko . Sedangakan Toko Tradisional biasanya sistem transaksinya masih manual . Untuk itu saluran toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh para Penerbit buku dengan sistem titip jual / konsinyasi, kecuali toko buku tradisional diberlakukan kredit dan jual putus.

Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :

          1) Menguasai display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol.

2) Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner

3) Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.

4) Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan,  Program TAB, Program TAM , dll )

5) Dan masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut.

       B. Directselling

Pemasaran Buku melalui Directselling ini kita petakan berdasarkan jenis kategori buku yang kita terbitkan. Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :

1) Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).

2) Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah

3) Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum

Dengan pemetaan jenis kategori tersebut diatas maka Industri Penerbitan Buku seperti Penerbit Andi melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales) . Tugas Tenaga Penjual / sales tersebut diberii tanggungjawab target sesuai maping areanya masing – masing yang bertugas :

1) Kunjungan langsung ke tiap sekolah

2) Kunjungan langsung ke setiap kampus

3) Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

Dengan kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll. Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat.

C. Melakukan Event – Event

Aktive dalam melakukan event – event  seperti event Pameran buku, dalam seminar, workshop, Tryout, dan sebagainya.

        Penulis menyimpulkan bahwa pemasaran buku memiliki jalan yang panjang, namun sebenarnya mudah dilakukan. Penulis dan penerbit harus menciptakan iklim kerjasama yang baik. Selain itu, kita harus selalu proaktif dan komunikatif dalam komunitas baik secara daring maupun luring.

RAHASIA MENULIS DAN MENERBITKAN BUKU

MENULIS CEPAT DI MEDIA

Menulis. Kata yang mudah ditulis, tapi sulit untuk dilakukan. Itu menurut saya sebelum mengikuti kegiatan Belajar Menulis Melalui WA Grup yang diselenggarakan oleh PGRI. Banyak materi telah diberikan, yang intinya adalah memberi kita stimulus untuk bisa dan mau menulis. Seperti halnya materi yang disampaikan oleh Bapak Catur Nurochman Oktavian yang merupakan Ketua Departemen Litbang PB PGRI. Beliau memberikan materi tentang Menulis Cepat dan Tepat di Media Luring dan Daring.

Pak Catur mulai menulis tahun 1999 dan mulai menerbitkan buku tahun 2003. Beliau mengatakan agar bisa menulis, kita harus bisa mengalahkan musuh dalam menulis. Musuh utama dalam menulis adalah rasa takut dan malas. Tepat sekali ya. Seperti yang saya katakan pada tulisan sebelumnya, bahwa rasa malas itu sempat merasuki diri saya. Tapi alhamdulillah, sepertinya rasa malas itu sudah dapat diusir. Jadi, bisa dikatakan selama 2 minggu kemarin saya kerasukan, yaitu kerasukan malas. Musuh menulis berikutny ayaitu takut. Takut tulisannya jelek, takut dicela, takut tulisannya sudah basi, dan takut takut lainnya. Malas dan takut inilah yang menghambat kita untuk memulai sebuah tulisan.

Seorang penulis yang baik biasanya adalah pengamat dan pencatat yang baik. Karena terbiasa mencatat apa yang dilihat, didengar, dan dirasakan, kemudian dituangkan menjadi sebuah tulisan, maka seorang penulis akan menulis meski tidak membawa alat perekam, alat tulis, maupun laptop. Mencatat apa saja yang dialami di dalam pikiran dan menuangkannya ke dalam media. Kadang, kita beralasan enggan menulis karena kita sedang tidak “mood”. Penulis yang aik tidak membutuhkan mood untuk menulis. Menulis bisa dilakukan dengan simpel dan apa adanya. Menulis adalah sebuah keterampilan. Apabila kita menguasai secara detail pengerjaan tulis menulis, maka kecakapan itu akan berbanding lurus dengan kecepatan pengerjaan.

Untuk menemukan gaya atau menjadi diri sendiri ketka menulis, kita harus sering menulis dan tentu saja membaca tulisan orang lain untuk mengetahui gaya penulisannya atau biasa disebut copy the master. Kita bisa mulai menulis mulai dari apa saja yang kita suka, ditulis dengan sederhana dan dengan cara kita sendiri, dengan bahasa kita sendiri yang tentu saja mudah dipahami orang lain. Salah satu hal yang membuat seseorang tidak mampu menghasilkan tulisan yang baik adalah karena mencoba memasukkan kata atau kalimat yang membuat pembaca tidak paham pesan apa yang dimaksud dalam tulisan itu.

Setiap media memiliki gaya selingkung masing-masing sesuai kebijakan redaksinya. Misalnya, kita perlu mengetahui, berapa jumlah kata dalam artikel yang bisa dimuat di media itu, dan aturan penulisannya. Atau rubrik apa saja yang tersedia di media tersebut. Tidak usah kuatir tulisan kita ditolak dan dianggap jelek. Perbaiki lagi kekurangannya, dan terus kirim lagi. Banyak faktor mengapa tulisan tidak diterima redaksi. Mungkin tulisan tidak aktual? Atau space dalam edisi penerbitan sudah penuh.

Pesan dari narasumber yang paling mengena di hati saya adalah menulislah seperti Anda berbicara. Ketika Anda berbicara kepada teman, tentu tidak ada keinginan Anda menggelembungkan kata atau kalimat dengan bahasa yang berlebihan. Ketika Anda berbicara kepada orang lain, tentu sedapat mungkin menggunakan bahasa yang dapat mudah dipahami. Ternyata, semudah itu menulis.

MENERBITKAN BUKU

Setelah menulis buku,apa selanjutnya? Ya, diterbitkan tentu saja. Menulis buku kemudian diterbikan oleh penerbit tentu saja menjadi keinginan setip penulis. Kadang, kita pesimis, memangnya mau penerbit menerbitkan buku kita?Apakah layak buku kita diterbitkan? Nah, untuk menjawab semua pertanyaan itu, Belajar Menulis Melalui Grup WA kali ini, menghadirkan narasumber langsung dari salah satu penerbit terkenal, yaitu penerbit Andi Yogyakarta. Beliau adalah Bapak Edi S Mulyanta, S.Si., MT, yang merupakan seorang Publishing Consultant di Penerbit Andi.

KARYA TULIS NARASUMBER

1. Lebih Mahir Word 2019, Untuk Penulisan Ilmiah, 2019

2. Lebih Kreatif dengan Adobe Photoshop CS4 2008

3. Corel Draw X4 2008

4. Teknik Modern Fotografi Digital 2007

5. Pengolahan Digital Image dengan Photoshop CS3 2007

6. Menyusun Karya Tulis Ilmiah Menggunakan MS Office Word, 2006

7. Special Workshop: Teknik Airbrush Menggunakan Photoshop CS2 2005

8. Menjadi Desainer Layout Andal dengan Adobe InDesign CS 2005

9. Pengenalan Protokol Jaringan Wireless Komputer 2005

10. Trik & Teknik Profesional CorelDraw 12 2004

11. Kupas Tuntas Ponsel Anda 2003

Membaca judul karya beliau, semuanya berkaitan dengan TI, karena memang beliau adalah lulusan S2Teknologi Informasi UGM.

BAGAIMANA AGAR BUKU KITA DIERIMA PENERBIT?

Dalam kuliah online kali ini, narasumber membagikan kiat - kiat agar tulisan kita diterima oleh penerbit. Berikut adalah kiat - kiat agar penerbit mau menerbitkan tulisan kita:

1. Pahami ciri khas terbitan setiap penerbit. Hal ini bertujuan agar tulisan kita sesuai dengan misi penerbit tersebut. Walaupun ada penerbit yang dapat menerbitkan segala tema di setiap terbitannya.

2. Kirimkan usulan dan proposal terlebih dahulu untuk menjajagi apakah jalur tulisan kita sudah sesuai dengan visi dan misi penerbit.

Setiap penerbit mempunyai standar dalam memilah, memilih tulisan untuk dijadikan komoditas industri, dengan tujuan utamanya adalah agar buku yang diterbitkan dapat terserap di pasar dengan cepat.

3. Pilih judul yang baik, pasar sasaran yang akan dituju dan lakukan riset pesaing agar dapat secara gamblang menawarkan ke penerbit.

Penerbit lebih cenderung mencari tema yang secara data pemasaran sudah ada, sehingga gambling dalam membiayai penerbitannya memunyai risiko yang semakin kecil untuk tidak terserap di pasar.

4. Kirimkan ke beberapa penerbit apabila penulis belum mempunyai pengalaman kerjasama dengan penerbit.

5. Rancanglah proposal terbitan yang sempurna, sambil melanjutkan menulis.

6. Lengkapi administrasi penerbitan mulai dari judul-sub judul, nama pengarang, kata pengantar, prakata, daftar isi, bab hingga sinopsis.

Penulis harus jeli dalam melengkapi administrasi ini, karena biasanya sebelum lengkap, proses selanjutnya tidak kan dijalankan.

7.  Lakukan diting secara tepat.

Pengetahuan penulis tentang ejaan, pemilihan kata, kalimat, paragraf sampai dengan hierarki bab yang baik akan membantu proses editing. Editor akan membantu hal tersebut, akan tetapi apabila penulis telah menata dengan baik, maka kerja editor akan lebih fokus ke dalam bagaimana memilih efektifan kalimat, dan struktur bab yang baik.

8. Buatlah desain cover yang menarik, karena tipe pembeli di Indonesia adalah berdasarkan keindahan dan seberapa menarik cover buku.

9. Komunikatif dan bekerjasamalah dengan penerbit pada saat proofing.

Penulis sebaiknya memberikan beberapa perbaikan ide untuk lebih memperkuat pasar buku yang ditulisnya. Kerjasama yang baik dari penulis, dan pengetahuan data dari penerbit akan dapat menentukan keberhasilan tulisan untuk terserap di pasar.

SUDAH SIAPKAH BUKU KITA DITERBITKAN?

Menurut Pak Edi, jenis buku yang sekarang ini masih laku di toko buku adalah buku anak, buku dongeng, serita bergambar, komik, buku keagamaan, buku motivai dan buku sekolah. Jadi, sebagai penulis pemula, kita bisa memilih salah satu jenis buku yang direkomendasikan oleh Pak Edi tersebut. Nah, sudah siap menulis? Sudah siapkah buku kita diterbitkan? Kerja keras, kerja cerdas, untuk karya berkualitas.

Bagaimana Memenangkan Lomba Gupres???

Ketika rasa malas mulai merasuki, rasa enggan mulai datang, sempat ingin berhenti saja untuk mengikuti kuliah online Belajar Menulis Melalui Grup WA ini. Namun, kembali lagi mengingat dan merenungkan niat di awal mngikuti kegiatan ini, bahwa saya mau (harus) belajar. Maka, setelah ketertinggalan 2 pekan, tulisan ini saya lanjutkan juga. Bismillahirrohmanirrohim. Luruskan niat.

Narasumber Belajar Menulis kali ini, lagi - lagi adalah seorang guru berprestasi. Setelah pada sesi sebelumnya kita belajar dari seorang guru berprestasi jenjang SD, kali ini guru berprestasi dari jenjang SMP. Beliau adalah Bapak Sigit Suryono, M.Pd, seorang guru IPA di SMP Negeri 1 Wonosari, Gunungkidul, Yogyakarta. Selain menjadi Guru Berprestasi Tingkat Nasional Tahun 2015, beliau juga merupakan Duta Rumah Belajar Tahun 2018, bahkan mendapatkan anugerah dari Gubernur DIY sebagai Duta Rumah Belajar Terinovatif.

Pada kuliah kali ini, beliau akan membagikan pengalamannya dalam berbagai lomba hingga berhasil memenangkannya. Menurut Pak Sigit, untuk menjadi Guru Berprestasi Tingkat Nasional Tahun 2015, beliau sudah mempersiapkan diri sejak awal mengajar di SMP 1 Wonosari. Bahkan, sebelum berhasil menjadi Guru Berprestasi Tingkat Nasional, beliau telah mengikuti berbagai perlombaan. Kegagalan sering dihadapi, misalnya karya dan proposal yang berkali - kali ditolak. Namun semua itu tidak menjadikan beliau menyerah begitu saja dan terus mencari informasi lomba lewat web maupun blog tentang info lomba. Menurutnya, jangan menunggu informasi dari dinas, karena info dari dinas biasanya terlambat.

Kegagalan - kegagalan yang dialami, seharusnya memang tidak latas membuat kita menyerah. Begitu juga yang disampaikan oleh narasumber kita kali ini. Dari gagalnya karya - karya yang dikirim, beliau kemudian mengevaluasi, apa yang salah dari karyanya. Kemudian di tahun 2009, beliau mulai bisa menikmati hasil kerja kerasnya sebagai pemenang lomba di tingkat kabupaten, provinsi. Sedangkan untuk tingkat nasional, beliau menyampaikan bahwa sampai 6 kali mencoba masih saja gagal. Kemudian beliau merenung untuk mengevaluasi kegagalannya. Menurut Pak Sigit, ketika kita benar - benar ingin mengikuti lomba tingkat nasional, yang harus dilakukan adalah :

1. Mempersiapkan diri dengan sebaik-baiknya karya yang akan kita ikut lomba (kecuali masih tahap awal karena hanya ingin mencoba.

2. Karya yang kita ikutkan dalam lomba bukan karya yang instan artinya karya yang kita buat tidak maksimal karena hanya membuat karya saat akan ada lomba, namun siapkanlah karya yang dibuat itu jauh hari bahkan mungkin 1 tahun pengerjaan yang di dalamnya ada jiwa dan ruh kita, semangat kita.

3. Jika kita lolos ke nasional perlu dilihat kembali apa yang akan dinilai saat kita mengikuti lomba tersebut, apakah karyanya ataukah presentasinya (hal ini sangat penting saat kita mengikuti suatu lomba)

4. Siapkan diri, pribadi, mental dan juga fokus pada lomba

5. Saat presentasi lomba fokus pada materi yang akan kita sampaikan, jangan sampai keluar dan menyimpang dari presentasi yang kita siapkan karena akan banyak memakan waktu.

Melihat poin ke 5 dari apa yang disampaikan narasumber kita, ternyata presentasi merupakan hal yang penting untuk diperhatikan. Presentasi harus kita manfaatkan semaksimal mungkin untuk memaparkan tentang karya yang kita buat. Kita tidak boleh keluar jalur, misalnya terlalu banyak menceritakan tentang siapa diri kita, prestasi - prestasi yang kita dapatkan, dan hal - hal yang tidak berkaitan dengan karya kita.

Beberapa tahapan dalam Lomba Guru Berprestasi Tingkat Nasional adalah :

1. Test tertulis meliputi Kompetensi Pedagogik, Kompetensi Sosial, Kompetensi Kepribadian dan Kompetensi Profesional

2. Test wawancara meliputi Kompetensi Pedagogik, Kompetensi Sosial, Kompetensi Kepribadian dan Kompetensi Profesional

3. Psikotest

4. Presentasi dan wawancara Karya Tulis Ilmiah.

Seperti yang saya sampaikan di depan, selain menjadi Guru Berprestasi Tingkat Nasional Tahun 2015, narasumber kita ini juga menjadi Duta Rumah Belajar Terinovatif Tahun 2018. Apa saja sayarat untuk menjadi Duta Rumah Belajar? Hal yang harus dilakukan adalah mengikuti seleksi Duta Rumah Belajar melalui web simpatik.belajar.kemdikbud.go.id. Kemudian mengikuti seleksi tiap level dari level 1 sampai level 4. Semua aktivitas dan kegiatan kita saat mengikuti seleksi tiap level tersebut sebaiknya kita tulis di web/ blog kita, kemudian kita sosialisasikan ke sekolah kita dan beberapa sekolah yang ada di sekitar kita. Semua kegiatan tersebut harus dicatat dan didokumentasikanberupanfoto ataupun video yang  kita buat dan di publish di web / blog. Hal tersebut akan berguna saat kita terpilih menjadi DRB karena akan ada seleksi kembali untuk memilih yang terbaik, terinovatif maupun terkreatif.

Pada kuliah kali ini, narasumber juga membagikan link kepada para peserta untuk mengikuti PembaTIK Tahun 2020, yaitu Pembelajaran Berbasis TIK. Kegiatan ini juga merupakan rangkaian dari pemilihan duta belajar. Maka, penulis pun berniat untuk mengikuti, kemudian mendaftar dan tinggal menunggu jadwal pelaksanaannya saja.

Kesimpulan dari kuliah kali ini adalahsebagai guru, kita harus terus belajar, berkolaborasi dan berbagi agar ilmu yang dimiliki agar bisa dimanfaatkan oleh orang lain. Bekalilah muridmu sesuai dunianya, karena mereka akan hidup di zaman mereka yang sangat berbeda dengan zamanmu. dan jangan lupa Belajar dimana saja, kapan saja, dengan  siapa saja ("Rumah Belajar")